Muitos falam sobre a importância de definir um “avatar” ou “persona” antes de começar um negócio digital. Mas para infoprodutores e negócios baseados em conteúdo personificado, isso não faz sentido.
A Persona não é algo que você escolhe antes de começar. Ela é algo que você identifica ao longo do tempo.
Por que não faz sentido definir a Persona antecipadamente?
Diferente de negócios tradicionais, onde marcas são construídas para atingir um público específico, infoprodutores atraem naturalmente pessoas que se identificam com eles.
Isso acontece porque seu conteúdo, sua forma de se comunicar e sua visão de mundo criam conexão com determinados perfis de audiência.
Mesmo que você tente atingir outro público, será difícil, pois sua comunicação será forçada e pouco autêntica.
O que fazer no lugar disso?
Ao invés de tentar definir sua Persona antes mesmo de ter uma audiência, siga este processo:
- Produza conteúdo regularmente e veja quem interage com você.
- Observe padrões na sua audiência — Quem te acompanha? O que gostam no seu conteúdo?
- Ajuste sua comunicação para reforçar os pontos que geram mais conexão.
Persona importa, mas na ordem certa
A questão não é ignorar a Persona, mas entender que ela já existe. Seu papel é descobri-la e aprofundar a conexão com ela, ao invés de tentar forçar um perfil pré-definido.
Quanto mais você entende sua audiência, mais certeiro será na sua comunicação e mais pessoas com o mesmo perfil se sentirão atraídas pelo seu conteúdo.