Se você pensa em vender um produto digital via lançamento, é essencial entender os três pilares fundamentais desse modelo:
- Captação – Convidar e atrair pessoas para o evento.
- Comparecimento – Garantir que as pessoas cadastradas participem.
- Conversão – Convencer os participantes a comprarem o produto.
Cada fase exige estratégias específicas. Vamos entender melhor.
Como funciona um lançamento?
Você já deve ter visto anúncios de “workshop gratuito”, “intensivo de X dias” ou “semana do Y”. Esses eventos são lançamentos, onde se oferece conteúdo de valor e, ao final, se apresenta um produto pago.
O desafio: Nem todos os cadastrados vão comparecer, e nem todos os presentes vão comprar. O sucesso de um lançamento depende de volume.
Como calcular o volume necessário?
Vamos simular um lançamento com meta de 5 vendas:
- Taxa de conversão: Digamos que 5% dos participantes comprem.
- Pessoas assistindo a oferta: Para vender 5 produtos, precisamos de 100 pessoas presentes.
- Taxa de comparecimento: Se 20% dos cadastrados comparecem, precisamos captar 500 pessoas.
- Custo de tráfego pago: Se cada lead custa R$3, captar 500 pessoas exigirá um investimento de R$1.500.
Esses números não são regras fixas, mas ajudam a estimar o volume necessário para um lançamento viável.
O grande problema: Volume exige recursos
Lançamentos funcionam, mas são complexos e exigem investimento. Antes de optar por esse caminho, considere:
- Você tem audiência suficiente para captar leads a baixo custo?
- Seu orçamento comporta tráfego pago para gerar volume?
- Você domina as ferramentas técnicas e de comunicação necessárias?
Se a resposta for não, pode ser mais estratégico começar vendendo no um a um, conversando diretamente com potenciais clientes e refinando sua oferta antes de escalar com lançamentos.
Alternativa: Comece com Social Selling
Se você ainda não tem volume, invista em vendas diretas pelo social selling:
- Produza conteúdo regularmente para atrair interessados.
- Observe sinais de intenção de compra (comentários, perguntas, mensagens).
- Converse individualmente com leads e faça ofertas personalizadas.
Esse modelo exige menos investimento e permite validar sua oferta antes de partir para lançamentos em grande escala.