Entre todos os elementos de uma boa venda, um dos mais subestimados é este: a forma como você apresenta o preço.
Pode parecer detalhe, mas não é. A forma como você entrega esse número transmite mais do que um valor — transmite sua confiança no que está vendendo.
Confiança não se finge — se treina
Se você costuma:
- Engasgar na hora do preço
- Justificar demais (“Mas veja, inclui X, Y, Z…”)
- Oferecer desconto ou parcelamento sem nem ser solicitado
… então precisa treinar. Isso é musculatura: algo que você desenvolve com repetição.
Fale o preço olhando no espelho. Grave vídeos só para praticar. Ajuste sua postura, tom de voz, expressão facial. Treine até sair natural.
O preço deve vir depois da construção de valor — e com convicção
Se você precisa justificar o preço na hora de falar o preço, é porque não construiu valor antes.
No momento da oferta, seu papel é só entregar o número com clareza e firmeza. Sem desvio de olhar. Sem hesitação.
Exemplo direto:
“Esse programa custa R$ 10 mil. Você terá acesso completo a X, Y e Z.”
Se a pessoa quiser saber sobre condições, ela pergunta. A conversa continua. Mas você parte da convicção.
Vendedores confiantes vendem melhor — mesmo com produtos ruins
Já viu alguém vender uma porcaria com segurança? Funciona. Porque confiança vende.
Claro, o ideal é ter um produto excelente e confiança. Mas se ainda não sente isso:
- Melhore o produto até sentir
- Ou desenvolva musculatura para transmitir segurança mesmo com frio na barriga
Você pode aprender. Pode evoluir de um vendedor nota 4 para um nota 8, 9 — só com treino.
Pratique, pratique, pratique
A sugestão prática é clara:
- Treine a fala do preço em voz alta
- Olho no espelho ou direto na lente da câmera
- Repita até sair com fluidez e verdade
No início você vai focar só em não gaguejar. Depois, vai conseguir ajustar tom, expressão, linguagem corporal. E aí tudo melhora.
Confiança é treinável. Postura também. Preço é só um número — o jeito como você o diz é que convence.