Você já considerou vender mentorias e consultorias para seus concorrentes, inclusive os diretos? Pode parecer contraintuitivo, mas essa prática pode trazer benefícios financeiros e estratégicos para o seu negócio.
Seu concorrente vai crescer com ou sem você
Se ele for competente e tiver capacidade de aprendizado, ele vai encontrar um espaço no mercado, independentemente de receber sua ajuda ou não. Ele pode buscar conhecimento em outros lugares, investir em cursos, mentorias e parcerias. Logo, você não tem controle sobre o crescimento dele, mas pode escolher se quer lucrar e construir uma relação positiva nesse processo.
Vantagens de ensinar seus concorrentes
- Você ganha dinheiro com isso
- Consultorias e mentorias têm alta margem de lucro.
- Você pode cobrar um valor satisfatório pelo seu tempo e conhecimento.
- Cria uma relação cordial e de respeito mútuo
- Concorrentes que aprendem com você tendem a ter uma postura mais ética.
- Diminui a chance de uma concorrência predatória, como copiar seu produto ou tentar prejudicá-lo.
- Pode surgir uma troca de aprendizados valiosa para ambos.
- Cada um encontra seu próprio público
- Mesmo no mesmo nicho, vocês podem atender perfis diferentes.
- Produtos com propostas únicas atraem clientes distintos.
- Um mercado saudável permite que mais de um player cresça sem canibalizar vendas.
Ensinar seus concorrentes não ameaça seu negócio
Se seu concorrente for competente, ele crescerá com ou sem você. Se não for, não terá sucesso, mesmo com seu conhecimento. Achar que ele depende exclusivamente da sua experiência para crescer é uma visão limitada.
Além disso, grandes empresas protegem segredos industriais, mas pequenos empreendedores e produtores digitais se beneficiam mais da troca de conhecimento do que do isolamento. O mercado digital não se trata apenas de competição, mas também de posicionamento, estratégia e relações saudáveis.
Se faz sentido para você, considere essa possibilidade: monetizar seu conhecimento ensinando até seus concorrentes pode ser mais vantajoso do que você imagina.