Se você não gosta de vender, mas precisa vender, a solução não é desistir. A solução é adaptar o processo para funcionar do seu jeito.
Entenda o que realmente te incomoda
Vender tem várias etapas. Antes de dizer que não gosta de vender, pergunte-se:
- Gosta do resultado da venda? Ver uma notificação de pagamento entrando?
- O problema é falar sobre seu produto? Ou sobre você mesmo?
- O problema é convencer alguém? Se sentir “empurrando” algo?
Identificar o que te trava ajuda a criar um processo mais confortável.
Como vender sem ser insistente
- Crie demanda antes da oferta. Se você tem um público aquecido, a venda acontece mais naturalmente.
- Diminua a urgência de vender. Tenha caixa e reduza custos para não precisar vender desesperadamente.
- Memorize respostas prontas. Liste as perguntas mais comuns e treine respostas objetivas.
- Use ativos prontos. Em vez de explicar tudo no WhatsApp, envie PDFs, vídeos ou páginas que vendem por você.
- Automatize o processo. Estruture sua comunicação para que os clientes cheguem a você já preparados para comprar.
O poder do conteúdo na venda sutil
Produzir conteúdo é uma forma de vender sem precisar “se vender”. Cada post educa seu público, criando um processo de venda em doses homeopáticas.
- Mais conteúdo = mais autoridade. As pessoas confiam em quem ensina.
- O público se qualifica sozinho. Quem acompanha seus conteúdos já chega mais propenso a comprar.
- Menos esforço no momento da venda. A venda se torna uma consequência natural do valor que você entrega.
No longo prazo, o ideal é ter mais pessoas querendo comprar de você do que você querendo vender para elas.
O que fazer agora?
- Comece a produzir conteúdo sobre o que você vende. Isso aquece o público sem precisar de uma abordagem direta.
- Crie materiais prontos para responder perguntas frequentes. Isso evita conversas repetitivas e cansativas.
- Ajuste sua estratégia para atrair clientes prontos para comprar. Quanto menos convencimento for necessário, melhor.
Vender não precisa ser algo que você odeia. Basta estruturar o processo para que ele funcione a seu favor.