Webinários são uma das estratégias mais poderosas para vender produtos digitais — desde que sejam feitos da maneira certa.
O erro mais comum? Usar essa estratégia só com sua audiência atual.
O verdadeiro potencial do webinário está em atrair desconhecidos, pessoas que nunca ouviram falar de você.
Webinário é canal de aquisição, não de nutrição
A lógica aqui é simples: você roda anúncios para um público frio, convida essas pessoas para uma aula ao vivo e apresenta sua melhor explicação + melhor oferta.
- Gente nova te conhece da melhor forma possível.
- Você repete a mesma aula várias vezes, otimizando cada detalhe.
- A cada rodada, sua apresentação fica mais clara, mais eficaz, mais persuasiva.
É como um palestrante que faz a mesma apresentação em cidades diferentes: para o público, tudo é inédito. Para você, é lapidação contínua.
Por que webinários funcionam melhor assim?
- Risco diluído: como são eventos menores e frequentes, você pode testar preços, formatos e abordagens sem medo de “queimar” sua imagem.
- Evolução rápida: repetir o mesmo conteúdo com públicos diferentes acelera seu domínio da apresentação.
- Aquisição constante: é uma máquina funcionando 24/7 para trazer novas pessoas para o seu funil.
Não é sobre viralizar. É sobre construir uma base nova com profundidade, e com controle.
Não é lançamento disfarçado
Ao contrário de grandes lançamentos, que exigem duas meses de dedicação e uma margem pequena para erros, os webinários semanais são ágeis, testáveis e mais leves.
Você pode, inclusive, usar o que aprendeu com eles para embasar novos lançamentos, ofertas por aplicação, ou outras estratégias.
Mas tudo começa ali — no webinário bem feito, bem anunciado, bem posicionado.