Entre todos os elementos de uma boa venda, um dos mais subestimados é este: a forma como você apresenta o preço. Pode parecer detalhe, mas não é. A forma como você entrega esse número transmite mais do que um valor — transmite sua confiança no que está vendendo. Confiança não se finge — se treina … Ler mais
Vender em webinários é eficaz, mas pode ser cansativo — especialmente se você repete a mesma estrutura toda semana. Um ponto comum entre empreendedores que não se identificam com o “estilo vendedor” tradicional é o cansaço de repetir certas partes da apresentação. Mesmo com confiança no produto, algumas partes são chatas de repetir. E isso … Ler mais
Webinários são uma das estratégias mais poderosas para vender produtos digitais — desde que sejam feitos da maneira certa. O erro mais comum? Usar essa estratégia só com sua audiência atual.O verdadeiro potencial do webinário está em atrair desconhecidos, pessoas que nunca ouviram falar de você. Webinário é canal de aquisição, não de nutrição A … Ler mais
Durante anos, o mantra era: a lista de e-mails é o maior ativo de um negócio digital. Mas o comportamento das pessoas mudou — e o e-mail perdeu espaço. Hoje, o ativo mais poderoso é outro: um CRM organizado com os contatos de WhatsApp. Por que o e-mail perdeu força? Ainda há casos em que … Ler mais
Se seus lançamentos andam instáveis, caros ou cansativos, talvez esteja faltando uma coisa: um fluxo de vendas mais previsível e menos concentrado em poucos eventos. Nos últimos anos, desenvolvi um modelo que me permitiu manter um negócio digital enxuto, lucrativo e estável — sem depender de uma única campanha para o ano inteiro. Por que … Ler mais
Existe uma campanha de vendas muito lucrativa no marketing digital — usada por quem já tem produto, audiência e uma base minimamente estruturada.Ela circulou por anos só em bastidores, mentorias e grupos fechados.Hoje, é conhecida como lançamento passariano. O que é o Lançamento Passariano? É uma campanha de abertura e fechamento de vendas, mas com … Ler mais
Você já viu isso por aí: marketing exagerado, promessas grandiosas, vídeos com apelo emocional e uma busca quase desesperada por atenção. Esse pacote virou o estereótipo do vendedor de curso online — e muita gente com conteúdo sério e valioso quer distância disso. A boa notícia? É possível vender cursos sem se parecer com essa … Ler mais
Se você quer criar um negócio digital mas não sabe o que vender ainda, comece produzindo conteúdo. Mesmo sem clareza total sobre sua oferta, isso te coloca em movimento e o movimento gera respostas. Por que começar sem saber o que vender? Como funciona na prática? Eu comecei um blog sobre japonês sem saber que … Ler mais
Muitos negócios digitais dependem exclusivamente de comunicação em massa: anúncios, e-mails, publicações para milhares de pessoas. Mas existe um caminho pouco explorado e altamente eficaz: o Social Selling. Essa estratégia permite gerar vendas de forma direta, conversando um a um com quem já demonstrou interesse no seu conteúdo. O que é Social Selling? Social Selling … Ler mais
Vender seu primeiro produto digital pode parecer complexo, mas na verdade o processo começa de forma simples. O maior erro é olhar para negócios grandes e tentar replicar o que eles fazem hoje, sem entender que eles começaram de forma muito mais básica. O segredo? Focar no essencial e aprimorar ao longo do tempo. O … Ler mais