Parece óbvio, mas pouca gente internaliza: toda venda acontece para uma minoria. A maioria não compra. Sempre foi assim.Se mais de 50% dos seus prospectos estão dizendo “sim”, talvez você esteja falando com gente demais que já estava pronta. Isso aponta para um funil mal calibrado. A escolha é sua: para qual minoria você quer … Ler mais
Entre todos os elementos de uma boa venda, um dos mais subestimados é este: a forma como você apresenta o preço. Pode parecer detalhe, mas não é. A forma como você entrega esse número transmite mais do que um valor — transmite sua confiança no que está vendendo. Confiança não se finge — se treina … Ler mais
Vender em webinários é eficaz, mas pode ser cansativo — especialmente se você repete a mesma estrutura toda semana. Um ponto comum entre empreendedores que não se identificam com o “estilo vendedor” tradicional é o cansaço de repetir certas partes da apresentação. Mesmo com confiança no produto, algumas partes são chatas de repetir. E isso … Ler mais
Webinários são uma das estratégias mais poderosas para vender produtos digitais — desde que sejam feitos da maneira certa. O erro mais comum? Usar essa estratégia só com sua audiência atual.O verdadeiro potencial do webinário está em atrair desconhecidos, pessoas que nunca ouviram falar de você. Webinário é canal de aquisição, não de nutrição A … Ler mais
Nem todo mundo nasceu para ser influenciador digital. E a boa notícia é: não precisa ser. É possível criar e escalar um negócio digital sem apelar para exposição pessoal, tendências passageiras ou aquele estilo de comunicação de palco — se você souber jogar com suas próprias forças. Você não precisa ser “o pacote completo” Muitos … Ler mais
Durante anos, o mantra era: a lista de e-mails é o maior ativo de um negócio digital. Mas o comportamento das pessoas mudou — e o e-mail perdeu espaço. Hoje, o ativo mais poderoso é outro: um CRM organizado com os contatos de WhatsApp. Por que o e-mail perdeu força? Ainda há casos em que … Ler mais